《云创财经》 文

2月20日，安徽华人健康医药股份有限公司(股票简称“华人健康”，股票代码“301408”)开启创业板申购。作为安徽省内领先的医药流通企业，华人健康有望成为医药流通行业的一大新看点。

政策利好加持，华人健康积极响应

医药零售行业在满足群众用药需求和社区慢病管理等方面一直发挥着重要作用。

自2016年以来，我国不断出台了支持医药流通行业发展的利好政策，在最近的2021年，国家医保局、国家卫生健康委发布的《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》指出，明确临床价值高、患者急需、替代性不高的国家医保谈判药品药品可通过定点零售药店和定点医疗机构双渠道供应，患者可自行选择药物购买渠道，随着这一系列支持政策的出台，我国医疗流通产业发展从而也已进入了“快车道”。

作为深耕医药流通行业多年的明星企业华人健康，积极响应国家政策，凭借自身优势，公司营销网络已经覆盖省内13个地区，省内合计拥有908家连锁门店，门店数量全省第一，零售业务覆盖区域也从合肥逐步拓展至芜湖、亳州、安庆、六安、宣城、淮北等安徽省其他主要城市，呈现快速增长态势，并已经形成了省内领先的既有优势，同时，在江苏等邻近省份也逐步新设门店开拓药品零售业务。

随着我国居民消费水平提高、人口老龄化加深、新一轮医药改革等因素的推动下，我国医药市场持续扩容与消费端需求日益提升，进而带动医药零售行业的较快发展。根据商务部统计，2013-2020年，我国医药零售市场销售额已从2607亿元提高至5119亿元，增幅达96.35%。2021年1-4季度药品零售市场销售额5463亿元，同比增长7.73%，2022年1季度药品零售市场销售额1491亿元，同比增长8.91%，行业市场规模及容量持续扩大，随着华人健康此次登陆创业板，公司也将凭借着资本优势，扩展销售渠道与提高管理效率，不断扩大公司市场份额，从而巩固和提高公司行业地位。

未来，华人健康将本着“深耕合肥、布局全省、辐射周边”的发展策略，在立足医药流通业务的基础上，将充分发挥现有客户资源、服务体系、管理经验、人才储备等优势，优化产品结构，拓展营销渠道，构建销售网络，提高物流仓储能力和运营效率，积极发展一站式终端集采业务，并不断加强信息科技应用与社区医疗服务，推动门店的快速升级与优化，进一步完善已开门店的软硬件水平，加强区域内门店的良性互动，形成覆盖面广、专业化程度高的连锁门店网络，以独特的竞争优势和出色的配套服务为切入点，拓宽营销渠道，形成科学合理的门店布局网络，进一步提升公司的核心竞争力，从而将自身打造成为医药流动领域的明星企业。

创新赋能，打造一体两翼”业务结构优势

经过多年的发展，与同行业可比公司相比，华人健康在创新方面的最大优势是“业务 架构。公司始终专注于医药流通行业，形成了以医药零售业务为核心，医药代理与终 端集采业务为两翼，各业务板块均衡发展、良性协同、优势互补，围绕医药零 售生态网络高度渗透的综合布局。

代理和终端集采作为华人健康的“两翼”板块，具有鲜明的客户特点，客户主要为零售药店客户，直接面向连锁直供需求，减少流通过程中的各级经销商、配送商。零售、代理和终端集采业务相互之间彼此协同，形成“以点带面，横纵联合”的立体化战略布局，属于行业中相对特有的业务创新，是践行《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》“商贸流通业态与模式创新”的具体表现，是有别于其他可比公司的最大特点和优势，在市场资源逐步向零售药店倾斜，连锁市场需求凸显的大环境下，公司两翼板块与零售板块一起围绕零售生态网络高度渗透，行业专注度更高。

同时，随着互联网经济的高速发展，华人健康与时俱进的探索了互联网业务新形态，打造“互联网+医疗健康”的新兴生态模式，并于2011年开始建立IT中心，根据企业发展阶段、业务板块扩张的需要，公司总体规划了信息系统的建设方案，将主营业务与信息技术进行了深度的的融合。

报告期内，华人健康的B2C电商业务实现收入5257.75万元、10359.05万元、21256.60万元和17873.10万元，各期同比增幅分别为97.02%、105.20%和131.81%；O2O业务形成收入2202.96万元、4718.18万元、7838.61万元和6021.53万元，各期同比增幅分别为114.18%、66.14%和105.40%；O2O门店从2018年的278家快速上涨至报告期末的881家，占期末全部938家门店的比例高达93.92%，O2O门店渗透率较高。同时，随着网售处方药政策的放开，公司拟与第三方有资质的医院合作，为公司自有门店及合作客户提供远程问诊、远程开方等业务，增加公司的盈利增长点。

展望未来，华人健康将逐步建立并完善集产品、销售终端、配送服务、信息化建设、管理培训、会员服务为一体的零售生态系统，并积极推动公司经营向“产品多元化、服务立体化、流程系统化、管理科学化”方向发展，力争成为全国领先的综合性医药流通企业。