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涛涛车业:核心部件自主可控优势明显 全渠道营销业绩成长性突出
发布时间:2023-03-06


随着国民经济的持续发展、人们生活水平的提高以及消费升级,消费者对非公路休闲车产品的需求不断提高,为满足消费者日益增长的高端化、定制化需求,浙江涛涛车业股份有限公司(股票简称“涛涛车业”,股票代码“301345”)聚焦非公路休闲车行业赛道,以创新为驱动力,整合内部资源、优化产业结构,在全地形车、电动滑板车和电动平衡车的产品及市场上优势愈发显著。


涛涛车业如今创业板上市在即,所募资金将运用于公司现有核心技术,围绕主营业务开展,有效提高公司现有产品的产能和工艺水平、技术研发水平和市场营销能力,公司做大做强,实现跨越式发展奠定基础


创新驱动自主研发,部分核心部件自主可控


涛涛车业是一家专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的汽动车、电动车及其配件、用品研发、生产和销售的高新技术企业,公司主要产品已通过美国EPA、CARB、CPSC以及欧洲e-mark、CE、ABE等认证,公司品牌“GOTRAX”于2021年2月入选浙江省商务厅2020年度“浙江出口品牌”名单,公司的T/ZZB1808-2020《小排量内燃机式全地形车》于2022年2月18日被评为2021年度浙江省企业标准“领跑者”

自成立以来,涛涛车业高度重视研发工作,坚持以市场需求和产业化趋势作为技术创新与产品研发的导向,不断完善技术创新机制,开发新的创新模式,积极整合国内外新思路、新技术、新工艺和新资源,积极推进创新,不断提升产品质量和性能,全面满足环保、轻量化和安全性的要求公司设有电动车研发部、汽动车研发部,主要负责跟踪相关产品技术的前沿动态,制定产品升级、换代、新产品开发等工作报告期内,公司研发投入分别为2616.33万元、3827.18万元、6290.00万元和2491.31万元,研发投入始终保持在较高的水平,良好的技术积累为涛涛车业各产品自主品牌的研发及市场推广打下了坚实的基础。


截至招股说明书签署日,涛涛车业及其子公司拥有295项境内专利(发明专利8项、实用新型专利113项、外观设计专利174项)和82项境外专利(发明专利2项,80项外观专利),其中自主形成的发明专利7项,专利涵盖了动力装置、悬挂、减震等各方面,形成了有效的专利群保护机制。


在完善的技术体系支撑之下,涛涛车业经过近几年的快速发展,已建立起完善的生产体系,在生产经营中不仅掌握了高效的整车组装及调试能力,而且已实现发动机、车架、轮毂、电机、电池(组装)、主电缆等在内的产品核心部件的自主生产,其中发动机在报告期内的自制比例达到50%以上,电池的自制比例在2019年达80%以上,车架、电机等的自制比例在2019年达90%以上,实现了大部分核心部件的自主可控。


通过主要产品核心部件的自主研发和生产,涛涛车业有效的降低了制造成本,把控产品质量,掌握核心技术,及时进行产品创新,实现产品生产和研发的高效集成,并实现了向上游产业链的延伸,减少了对供应商的依赖,显著提升了成本控制优势,也使得公司产品得以保持了高性价比的优势。


目前,涛涛车业利用技术、质量、服务等综合优势和灵活的管理机制为国外客户提供了优质的产品和服务,产品已远销美国、加拿大、德国、法国、意大利、俄罗斯等国家,在行业内建立起了良好的企业形象,客户订单持续增长并获得了国外客户的一致认可,为公司持续盈利提供了强有力的保障。


全渠道营销体系打造优异业绩成长性


目前,涛涛车业已建立了包括自有网站、第三方电商平台、批发商、零售商等在内的线上、线下销售网络,并积极探索新型销售模式,具有明显的销售渠道优势。


涛涛车业突破了传统的出口代理商模式,积极在境外设立子(孙)公司进行“仓储式”销售,既可以有效缩短流通环节,获取更多利润空间,又可贴近消费者,更加深入了解其需求动态,利于产品创新与升级;另一方面,公司采用“线下、线上”相结合的渠道铺设,在加强自有网站建设的同时,立足长远,以客户和市场需求为导向,充分利用境外子(孙)公司区位优势,在美国及加拿大租赁多个仓库、组建自有销售及售后团队,有效地将“国内生产、国外存放、跨境销售、当地服务”等综合起来,打造出新型的跨境电商模式,有效地将传统制造业与互联网电商行业进行深度融合。


近年来,在涛涛车业不断地探索与市场经验积累之下,公司多个主力产品销量的持续增长,2019-2021年,公司全地形车销量复合增速达45.43%、摩托车销量复合增速达16.64%、电动滑板车销量复合增速则高达111.38%、电动平衡车销量复合增速高达88.02%,涛涛车业多个主力产品市场需求旺盛销量暴涨,营销体系创新建设成效显著。


据招股书披露,2019-2021年,涛涛车业营业收入分别达7.52亿元、13.86亿元、20.18亿元,期间复合增速高达63.84%,展现出强劲的成长性,同时,截止2022年6月底,公司期末在手订单金额达6.57亿元,也为后续业绩增长打下了坚实基础。


未来,涛涛车业将继续秉承“立百年涛涛,创国际品牌”和“按国际标准生产,向世界名牌挑战”的战略理念,坚持“品牌兴企、科技兴企、管理兴企”三大举措来提升公司的核心竞争力,借助此次公开发行股票并在创业板上市,涛涛车业也将在公司实力上得到进一步提升,加速行业整合,力争成为非公路休闲车行业中销售量最大、影响力最广的公司之一。


为了便于投资者了解发行人的有关情况,发展前景和本次发行申购的相关安排,涛涛车业和本次发行的主承销商浙商证券股份有限公司将就本次发行举行网上路演,敬请广大投资者关注。


1、网上路演时间:2023年3月7日(T-1日,周二),14:00-17:00;


2、网上路演网址:全景路演(https://rs.p5w.net);


3、参加人员:发行人管理层主要成员及主承销商相关人员