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抢抓电子元器件分销行业发展机遇 好上好正式登陆深交所
发布时间:2022-10-31

2022年1031日,深圳市好上好信息科技股份有限公司在深交所主板挂牌上市,股票简称:好上好,股票代码:001298。本次公开发行的股票数量为2400万股,本次发行价格为35.32/股。保荐机构是国信证券股份有限公司。

资料显示,好上好是国内知名的电子元器件分销商,主要向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件,并提供相关产品设计方案和技术支持等服务。


紧跟行业发展趋势 盈利能力稳健提升


电子元器件分销商是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子产品制造商之间的纽带,是电子元器件产业链上的重要一环。分销商为上下游提供产品推广、方案开发、技术支持、交付服务等,在产业链中起到了不可或缺的作用。近年来,上游电子元器件设计制造行业不断推出新工艺、新功能、新产品,下游应用领域市场规模持续增长,国产芯片产业逐渐崛起,将共同促进电子元器件分销行业的发展。


好上好作为国内知名的电子元器件分销商,近年来发展势头十分强劲。根据《国际电子商情》公布的本土电子元器件分销商排名,2018年好上好排名为第11名,2019年排名为第17名,2020年排名为第13名。


招股书显示,报告期内(2019-2021年),好上好实现营业收入分别为411,912.06万元、526,064.90万元和684,093.50万元,实现净利润分别为5,290.14万元、11,823.09万元和18,648.83万元。结合公司实际经营状况,经初步测算,好上好2022年1-9月的营业收入预计为541,168.78万元至560,848.78万元,净利润为12,202.11万元至13,138.88万元。好上好盈利能力和经营水平都在稳定提升。


依托高效信息系统 打破行业发展壁垒


由于电子元器件产业是一个全球性的产业,分销商往往需要跨境采购,并在约定的时间内将产品交付到其客户指定的地点,交易的物流管理体系较为复杂,且需要在境内外自建或租借仓库,进行存货的管理和运输,具有一定的行业壁垒。


上游原厂的生产周期和下游电子产品制造商对电子元器件的需求周期存在数周的时间差异,双方均很难对产品需求周期进行准确预测,分销商需要通过科学的需求预测和备货管理,满足下游客户的产品需求,分销商的需求预测和备货管理能力需要长期的经验积累和强大的信息系统的支持。


在此背景下,好上好电子元器件销售业务规模较大且交易模式多样化,报告期内,好上好销售的料号超过10,000个,客户、供应商数量相对较多,交易频次高,交易数据量大,这需要好上好具备强大的信息系统支持,以处理日常业务中的大批量数据。


为此,好上好构建了Oracle EBS ERP系统(包含财务模块)、Oracle BI数据分析系统、巨沃WMS仓库系统、用友U8(包含生产、供应链及财务模块)、泛微OA系统,并经过好上好IT团队多年的开发,形成了适用好上好自身业务的信息系统,该等系统可以支持公司日常备货、产品交付安排、采购付款等运营需求,可以支持好上好目前的日常业务需求以及未来3-5年的业务增长对信息系统的要求,形成了好上好的信息系统优势。


重视技术及研发投入 差异化服务优势凸显


好上好重视技术及研发,成立了集团技术研究院,下设多个研发小组,针对不同的产品进行方案开发。2019-2021年,好上好研发费用分别达4,112.47万元、3,645.50万元和4,110.30万元。经过多年的发展,据招股书显示,好上好及下属子公司共拥有50项专利,152项软件著作权,2项集成电路布图设计权。


据悉,好上好在原厂的支持和配合下,多年来持续针对芯片产品开展应用端的方案设计和技术开发,并不断参与下游客户的终端产品方案开发,经过多年的研发和积累,好上好在芯片产品的应用端形成了一定的技术服务能力优势。并且技术服务能力优势在不同的销售阶段有差异化的体现形式。


其中,在客户开拓阶段,技术能力是获取新客户的门槛,例如在电视机、蓝牙耳机领域,开拓客户时技术水平起到了重要作用,好上好通过提供系统级解决方案进入相应领域,以电视SoC芯片为例,在切入行业之初,原厂和电视机制造商均对分销商技术水平要求较高,由于技术能力较强且愿意进行研发投入,好上好获取了晨星半导体(MStar)的代理权,经过三年研发,好上好形成了TV软硬件协同设计技术等核心技术,可以为客户提供电视整体解决方案,并开拓了四川长虹、康冠、兆驰股份等主要客户,在电视领域形成了较强的市场地位。


此外,在蓝牙耳机SoC芯片领域,好上好获取了达发科技(Airoha)、恒玄科技(BES)等主要原厂的代理权,研发出TWS降噪蓝牙耳机软硬件协同设计技术等核心技术,可以为客户提供蓝牙耳机解决方案,开拓了歌尔股份、小米、OPPO、科奈信等主要客户,形成较强的市场地位。


值得一提的是,在芯片选择方面。由于同类芯片产品型号众多,客户在选用新芯片时,如果自行对众多的芯片进行开发、测试以选用合适的芯片,将耗费大量的时间成本和经济成本,由于好上好不断针对芯片产品开展应用端的开发、测试,对芯片产品的性能更为熟悉,由好上好协助客户进行新产品的选型和应用方案开发也为客户节省大量时间和成本。

未来,好上好将不断巩固电子元器件分销业务在消费电子领域取得的优势地位,并加大在物联网、工业、通讯、汽车等领域的投入,实现分销业务领域的延伸。同时,好上好将不断提升技术水平和研发能力,以提供更加贴合客户需求的产品,致力于打造以电子元器件分销业务为主体,以物联网产品设计及制造业务和芯片定制及芯片设计为增长点的“一体两翼”的业务模式,成长为行业领先的电子元器件分销商。